En plongeant dans l’univers du digital, vous allez sûrement tomber sur un tas de nouveau vocabulaire et un tas de nouveaux concepts. Des vocabulaires comme par exemple le référencement naturel SEO, ou bien le Retargeting, voire même le référencement payant SEA. Si c’est le cas, vous êtes déjà tombé sur la notion de landing page et comment celle-ci s’intègre-elle dans votre stratégie de marketing numérique.
Cependant, nous allons nous pencher dans cet article sur cette notion de landing page, et ensuite nous allons voir comment l’intégrer au sein de votre stratégie de marketing digital ? Tout en mettant l’accent sur ses différents types et son importance afin de garantir plus de conversion pour finalement atteindre ses objectifs sur le web.
Qu’est-ce qu’une Landing Page ?
Une landing page aussi appelé une page de destination en Français, est une page web autonome distincte de toutes les autres pages d’un site web. Et qui sert un seul et unique objectif, celui de convertir un visiteur en un client.
Une landing page est un suivi de toutes les promesses que vous avez faites dans vos contenus. Ainsi, elle permet de réaliser un échange, une offre spéciale, des informations ou l’échange des informations de vos clients potentiels. Une page de destination peut mener à plusieurs actions basées uniquement sur la génération des leads. De ce fait, il peuvent vous mener vers une page avec un formulaire à remplir, un essai gratuit, une participation à un concours ou une inscription à un webinar ou généralement à une page ou qui sert à la soumission des informations de contact. Une bonne landing page fait automatiquement son travail de convaincre un prospect que votre offre vaut vraiment le coup.
Sans oublier aussi que les pages de destination sont souvent retrouvées sur les pages recherches dans les moteurs de recherche ou via les sites web. De plus, il faut signaler qu’il n’est pas obligatoire d’avoir une seule landing page; les webmasters experts font pour chaque clientèles segmentées une page de destination.
Landing Page & Home Page:
Plusieurs personnes se demandent pourquoi s’embêter avec une page de destination alors que l’objectif est de générer plus de trafic envers la page d’accueil. La réponse est simple, une page d’accueil contient tellement d’informations, de plus son objectif est de de garder le visiteur le plus longtemps possible sur le site en l’invitant à naviguer sur les multiples pages du site. Contrairement, à une landing page, elle vise une seule action; celle de convertir à l’aide d’une seule Call to Action pour ne pas perdre ce dernier.
Les différents types d’une page de destination:
En général, une landing page vise à compléter une séquence post-clic, grâce à une page qui montre à un visiteur qu’il a atterri au bon endroit. Mais cette page devrait essentiellement ne pas contenir beaucoup d’actions afin de ne pas perdre son client potentiel. Ainsi, les pages d’accueil ou la page de service d’un site web ont le potentiel de brouiller les pistes. C’est là où exactement l’enjeu de la page de destination entre en jeu. Elle doit indiquer clairement au visiteur l’action à suivre. Cependant, en créant une landing page vous améliorez et vous affinez l’interaction avec le prospect, tout en augmentant encore plus les possibilités de conversions. Mais il faut signaler qu’il existe différents types de landing page et chaque type vise une approche différente. Jetons un coup d’œil à ses multiples types et en quoi chacune d’entre elles consiste-t-elle ?
Landing page de génération de leads:
Une page de destination de génération de leads ou de capture de leads est principalement une page qui vise à rassembler et à collecter des leads à l’aide des formulaires de capture de données. Ces types de pages sont polyvalentes; elles ont plusieurs fonctions et activités, utilisées fréquemment à un certain point du parcours client, exactement à l’instant ou le prospect évalue l’une de vos offres et est de ce fait sur le point de se convertir où de s’éloigner. Cette page peut présenter à la fois une récompense et une demande en même temps. La récompense se manifeste dans l’offre que vous faites afin de capturer le prospect, et la demande se déclare dans la demande d’information dans le formulaire. Il faut signaler aussi que la demande et l’information devraient manifestement être bien équilibrées. Ce qui signifie, que la promotion doit obligatoirement être adéquate et doit valoir la peine que le client vous fournit ses coordonnées.
”Click-Through Landing Page” (Page de clic) :
Par opposition à la page de génération de leads qui se base sur l’utilisation des formulaires d’inscriptions. Ce type de landing page ou aussi appelé une page de clic ne nécessite aucun formulaire. Il s’agit tout simplement d’un intermédiaire entre l’annonce et la page dont vous souhaitez promouvoir et diriger les prospects. On utilise ce type de page pour lier des annonces publicitaires à votre offre. Sans oublier aussi qu’elle nécessite une brève explication qui explique pourquoi celui-ci a atterri sur cette page, avec une call to action directe qui l’envoie vers la finalisation de l’achat.
Squeeze Page:
Elle ressemble à une landing page de génération de leads, le rôle d’une squeeze page est de rassembler et de collecter les données. Elle vise un seul objectif; celui de collecter des adresses e-mail afin de segmenter les clients potentiels. Ce type de pages sont généralement simples et basiques mais qui doivent essentiellement contenir des titres attirants et captivants avec un contenu minimal. Ensuite, il devrait y avoir à la fois un call to action pour capturer les données ainsi qu’une option de sortie au cas où le visiteurs ne souhaite plus continuer.
Sales page (page de vente):
En ce qui concerne une page de vente, il s’agit d’une landing page qui vise à convaincre les utilisateurs à passer une transaction; en outre d’acheter. C’est ce qui la rend plus difficile que les autres pages. Il s’agit d’une page tellement différentes des autres pages qui d’ailleurs se base sur une récompense et une demande, ou voire même celle qui collecte également les données. Afin de réussir ce type de page, un bon design est strictement nécessaire et une touche de délicatesse ainsi qu’une parfaite compréhension des besoins de votre clientèle. Sans oublier aussi que la longueur du contenu de cette page de vente dépend du produit que vous mettez en ligne et de ce que vous devez dire et expliquer à propos de ce dernier. Quelle que soit la longueur de la description de votre produit, vous devez obligatoirement démontrer sa valeur afin d’amener le prospect à effectuer l’achat.
Une landing page virale:
Aussi appelé page de destination virale, il vise à renforcer la notoriété de l’image d’une entreprise. Dirigeant vers un site web, ces pages sont présentées généralement d’une manière subtile et discrètes. Elles prônent la création des contenus qui manifestement doivent être informatifs afin d’engager un lecteur, tout en espérant que ce dernier la partage via les réseaux sociaux. Le contenu de ce type de page peut être écrit ainsi qu’il peut impliquer des images ou des vidéos.
Comment réussir sa page de destination ?
La réussite de votre landing page est strictement liée à un ensemble de règles qu’il faut considérer. Tout d’abord, il faut distinguer votre page de destination de votre page d’accueil. Vous devez envoyer vos prospects vers une page spéciale et unique afin de leur permettre de profiter des offres dont vous leur avez promis. Bon, voici les éléments à prendre en considération afin de réussir sa page de destination:
- Se concentrer sur l’offre: Pour ceux qui cliquent sur votre landing page, ils cliquent pour une raison. Donc, il est essentiel de leur offrir ce que vous leur avez promis. Oublié votre entreprise, n’en parler pas trop, cependant concentrez-vous sur l’offre.
- Libérez votre page de toutes sortes de distractions: Le contenu de votre page de destination devrait être direct, elle doit avoir un seul objectif; celui d’offrir le besoin à l’utilisateur tout en complétant le processus d’inscription.
- Le formulaire d’inscriptions: En ce qui concerne les formes d’inscriptions il ne faut que ces derniers soient intimidants afin de ne pas les encourager à passer à autre chose. Si par exemple vous ne pouvez pas raccourcir le formulaire d’inscription; divisez-le et laissez le prospect voir exactement où il est dans le processus.
- Adressez-vous à une cible: Segmenter vos clients cible vous aide à cibler des consommateurs spécifiques grâce à des campagnes personnalisées.
- Collecter des informations spécifiques: La collecte de données devrait inclure plus qu’un simple nom et une adresse e-mail. Cela devrait également vous donner une idée de la raison pour laquelle une personne a cliqué et de sa relation à long terme avec votre entreprise
Conclusion:
Actuellement, nous vivons certainement dans un siècle ou la digitalisation a pris le dessus sur la planète toute entière. Ainsi, afin de réussir à se développer et à progresser, vous devez toujours aller de l’ avant. Donc, intégrer une parfaite stratégie des pages de destination ou en outre de landing page pourra être un parfait investissement pour votre entreprise.
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