La génération de leads est la priorité numéro un pour tous les marketeurs et les webmasters. En effet, afin de développer les activités de son entreprise, vous devrez être en mesure d’attirer un nombre élevé de prospects, pour ensuite les convertir en clients.
Avec l’évolution des technologies sur le web, les moyens d’acquisition des nouveaux prospects évoluent aussi. Les techniques de génération de leads anciennes ne servent plus les besoins et les objectifs d’aujourd’hui , c’est pour cela que nous avons pris la tâche de vous rassembler les meilleures stratégies de génération de leads pour 2021.
Qu’est-ce que la génération de leads ?
Tout d’abord, la génération de leads est le processus qui consiste à attirer l’attention, à capturer les coordonnées des leads et à transformer graduellement des inconnus en clients potentiels.
En outre, toutes techniques marketing pratiquées visent à générer des leads, comme elle peut prendre plusieurs formes; elle peut prendre la forme d’une campagne publicitaire, une campagne d’emailing, une stratégie des médias sociaux ainsi que d’autres.
Cependant, il existe autant de types de stratégies de générations de leads qu’il existe des types de prospects. Donc, le plus important est de trouver la bonne combinaison d’outils et de techniques, afin d’attirer des clients convenables et appropriés pour les ambitions commerciales de votre entreprise.
La stratégie de générations de leads doit essentiellement comporter trois éléments clés: d’abord, une bonne expérience pour votre clientèle, ensuite elle doit être utile pour trouver des prospects convenable, (des prospects qui ont de loin ou de prés une relation avec les produits ou les services que vous mettez en ligne) et finalement elle doit être essentiellement rentable et profitable.
Les bonnes pratiques de génération de leads à retenir parfaitement:
- Premièrement, la génération des prospects ne fonctionnera jamais si vous vous appuyez sur des techniques de vente agressives et autoritaires. Au lieu de cela, vos prospects devraient vouloir entendre parler de vous, de vos produits ou de vos services. En gros, votre mission est de résoudre les problèmes auxquels ils sont confrontés pour ensuite déclarer votre offre commerciale pour ainsi convertir des leads.
- Deuxièmement, afin de générer des leads il est essentiel de filtrer seulement les informations de contact des personnes susceptibles de faire des achats de l’un de vos produits ou de vos services. On les appelle des prospects qualifiés.
Les prospects qualifiés sont des personnes qui ont le besoin et le budget d’acheter ce que vous vendez.
- Troisièmement, lors de l’élaboration de votre stratégie qui vous permettra de générer des leads, il est essentiel de calculer les coûts d’acquisition des prospects. Cela pourra vous aider à développer votre entreprise efficacement.
Les stratégies de génération de prospects les plus efficaces en 2021:
1/ La création des contenus :
La stratégie initiale pour attirer et générer leads est de fournir un contenu utile et unique qui informe votre audience cible Le contenu d’un site Web se constitue des blogs, des études de cas en passant par les FAQ. En répondant aux questions courantes vous serez en mesure de vous positionner en tant que leader d’opinion. Cela va attirer de nouveaux clients grâce à plusieurs manières.
Cependant, votre site internet sera plus facile à découvrir et à parcourir. Les clients potentiels peuvent trouver votre contenu via les moteurs de recherche et lorsqu’ils atterrissent sur votre site web, ils auront plus de raisons de rester. Plus de contenu signifie également que vous avez du matériel à utiliser pour la publicité et la sensibilisation. Qu’il s’agisse d’annonces payantes sur les réseaux sociaux ou d’offres de téléchargements de contenu sécurisé, il est difficile d’attirer un public sans contenu de qualité.
Mais lorsque vous le faites correctement, le marketing de contenu est très efficace pour collecter des prospects. En moyenne, le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que les stratégies de marketing sortant (comme le démarchage téléphonique), et il coûte 62 % moins cher que les autres stratégies. Assurez-vous simplement d’avoir inclus un formulaire facile à remplir ou dirigez les clients vers des pages de destination pour capturer ces leads à l’aide des informations de contact !
2/ Retargeting:
Une grande partie des visiteurs de votre site Web ne deviendront pas des leads ou des prospects instantanément – et ce n’est pas grave ! Il ne faut pas perdre espoir, utilisez le Retargeting pour rester en tête de liste. Alors que la publicité payante peut être ciblée sur un certain nombre de critères (tels que la zone géographique ou les goûts des médias sociaux), le Retargeting montre proprement des publicités aux personnes qui ont visité votre site dans le passé. Les annonces générales et ciblées offrent un certain succès, mais le taux de clic (CTR) moyen pour la plupart des annonces est de 0,07%, tandis que le CTR moyen pour les annonces ciblées est 10 fois plus élevé (0,7%). Les publicités ciblées ressemblent à des publicités ordinaires, mais elles offrent souvent une remise ou un sentiment d’urgence.
3/ Emailing:
De nombreuses personnes prétendent que l’emailing est une stratégie de génération de leads extrêmement efficace. En effet, presque 45% des entreprises pensent que l’emailing est le canal de communication le plus efficace. Ainsi, une campagne d’emailing peut proposer des téléchargement gratuit en échange d’une adresse e-mail; un email de bienvenue, alimenter le prospect avec une campagne goutte à goutte qui met lentement en valeur la valeur de votre produit ou service. Finalement, ces abonnés par e-mail peuvent devenir des prospects ou des leads qualifiés, une fois qu’il montre plus de signes d’être prêt à se convertir !
4/ Engagez les visiteurs avec le chat en direct
Le chat en direct est une excellente technique pour générer des leads sur votre site web. Lorsque des personnes visitent votre site Web, ils ont souvent des questions avant de passer à l’achat. Le chat en direct est l’un des moyens les plus simples de connecter les visiteurs à votre entreprise et de capter leur intérêt, plutôt que de les faire rebondir sans laisser leurs informations. Les clients aiment aussi pouvoir poser des questions tout de suite. Dans certaines enquêtes, l’impact du chat en direct sur l’expérience d’achat, 60 % ont déclaré qu’ils étaient plus susceptibles de revenir sur un site Web proposant un chat en direct, tandis que 35 % ont déclaré avoir effectué leur achat en raison de la session de chat elle-même. ” Si vous utilisez des chabots sur votre site Web, la collecte de prospects peut devenir presque automatique.
5/ Le référencement naturel SEO :
L’optimisation de votre site web pour le référencement naturel SEO permet que ce dernier soit retrouvé par les moteurs de recherche. Ainsi, cette stratégie est extrêmement efficace pour générer des leads et des prospects de qualité, et qui essentiellement ont une relation avec les produits ou services que vous mettez en ligne.
Le référencement est le processus qui vise à rendre votre site internet agréable pour les moteurs de recherche et comprend l’ajout de mots clés spécifiques et l’augmentation de « l’autorité » grâce aux backlinks d’autres sites et l’amélioration de la qualité du contenu. Même si vous vous concentrez sur la création de contenu utile et d’autres types d’aimants principaux, l’ajout d’un petit effort de référencement peut avoir un impact important sur le nombre de personnes qui visitent votre site Web et trouvent ce contenu.
6/ développer un programme de parrainage:
Les clients qui aiment votre produit sont une source de prospects de grande valeur. Parce qu’ils connaissent et aiment votre produit, ils sont susceptibles de vous recommander à leurs amis, leur famille et leurs connaissances professionnelles qui doivent résoudre des problèmes similaires. Mais plutôt que d’attendre que les clients fassent le travail, rendez-leur facile de recommander votre produit à leur réseau via un programme de parrainage. Ces programmes encouragent les clients à parrainer leurs amis via des liens de partage en un clic, des demandes au bon moment et des remises ou des remboursements pour chaque nouveau client qu’ils parrainent.
7/ Les contenus multimédias:
De plus en plus, les interactions sur le web se penchent vers les contenus multimédias, tels les vidéos, les images, les podcasts Le contenu vidéo et les podcasts sont extrêmement populaires dans tous les groupes démographiques. Lorsqu’elle est bien faite, la vidéo peut attirer de nouveaux publics et aider à nourrir les prospects existants. Par exemple, 89 % des clients déclarent utiliser la vidéo pour prendre des décisions d’achat, et 62 % des clients déclarent qu’ils sont plus susceptibles d’acheter après avoir vu une vidéo. Enfin, 87 % des spécialistes du marketing qui travaillent avec la vidéo déclarent qu’il s’agit d’une augmentation du trafic vers leur site Web et d’une augmentation des ventes.
8/ Offrir des webinaires gratuits :
Plus de la moitié des spécialistes du marketing affirment que les webinaires génèrent des leads de la plus haute qualité en ce qui concerne les stratégies de génération de prospects de haute de gamme. Cela a du sens puisqu’un webinaire offre des informations spécifiques en échange d’une attention et de données de contact. Non seulement vous saurez quels sujets sont précieux pour ce public, mais vous pourrez également les contacter à l’avenir pour nourrir vos nouveaux prospects.
Enfin:
Lorsqu’il s’agit d’obtenir plus de leads, il est utile de sortir des sentiers battus et d’essayer autant de tactiques que possible. Chaque canal offre une nouvelle façon de présenter votre entreprise à un public plus large. Utilisez les exemples ci-dessus pour trouver des idées pour vos propres efforts de génération de leads !
