Si vous vendez des produits en ligne, vous savez que la publicité joue un rôle essentiel pour attirer les internautes sur votre site Web. Mais que se passe-t-il s’ils ne sont pas prêts à acheter lorsqu’ils vous trouvent pour la première fois ? Il s’avère que 97% des personnes qui visitent votre site pour la première fois partent sans rien acheter, puis elles sont perdues à jamais. A moins que vous ne puissiez les ramener. c’est là ou le Retargeting entre enjeux.
De ce fait, les campagnes de Retargeting rappellent aux visiteurs de votre site Web après avoir quitté sans acheter, et avoir visité des pages spécifiques, vous permet de les cibler à nouveaux et de leurs montrer des publicités visuelles ou textuelles pertinentes lorsqu’ils visitent d’autres plateformes. Les campagnes de Retargeting peuvent être réalisées à l’aide de Google Ad, Facebook Retargeting, des publicités LinkedIn et d’autres plateformes publicitaires spécialisées dans le Retargeting. Les spécialistes du marketing sérieux utilisent aujourd’hui le Retargeting comme un outil essentiel pour se connecter avec leurs clients et augmenter leurs ventes et fidéliser leurs clients.
Avant que quelqu’un décide d’acheter un de vos produits ou de vos services, il doit essentiellement avoir l’impression de vous connaître; il s’agit d’une règle propre au marketing qui consiste à aider le prospect à se décider, après avoir entendu votre message au moins 7 fois. Le Retargeting renforce la visibilité de votre marque, vous permettant d’atteindre un public qui a déjà manifesté son intérêt pour vos produits.
Quand est-ce qu’il faut utiliser les campagnes de Retargeting ?
- Le Retargeting est censé être une stratégie pour les entreprises qui ont déjà un nombre considérable de visiteurs, au moins 100 visiteurs mensuels. Donc, il s’agit d’une stratégie à long terme. Dans ce cas là seulement, les annonces de remarketing de Google sont définitivement faites pour vous.
- Les publicités du Retargeting sont un moyen efficace et simple pour présenter vos contenus les plus envisagés et vos produits les plus vendus. Ainsi, que vos contenus seront en mesure de vous aider à convertir plus de visiteurs et à augmenter le retour sur investissement de vos annonces.
- Les personnes qui s’intéressent à votre marque et visitent votre site fréquemment sont les plus susceptibles pour votre campagne de Retargeting. De ce fait, ces campagnes vont attirer leurs attentions, tout en créant un chemin clair vers votre magasin pour découvrir tous vos produits et vos services, mais essentiellement toutes vos nouveautés.
- En tant que vendeur en ligne, vous avez probablement déjà été confronté à un inventaire lent à un moment ou un autre. Le Retargeting est un moyen à petit budget et à faible effort pour présenter les produits coincés dans votre inventaire.
- La plupart des gens ont besoin de ressentir qu’ils vous connaissent parfaitement avant d’acheter vos produits. Le Retargeting a le pouvoir de fixer l’attention sur ceux qui ne sont pas prêts à acheter lorsqu’ils visitent votre site pour la première fois.
Comment se distingue t-il du Remarketing ?
Le Retargeting et Remarketing sont deux notions similaires et qui visent à atteindre les mêmes objectifs. Mais les différences entre ces deux notions résident dans les tactiques utilisées pour atteindre ces objectifs.
D’abord, le Retargeting utilise principalement des publicités payantes pour cibler un public ayant déjà visité votre site web ou votre profil sur les réseaux sociaux. En ce qui concerne le Remarketing, celui-là utilise principalement de courrier électronique afin de cibler les personnes qui ont déjà fait affaire avec votre marque.
Pourquoi le Retargeting est-il si important pour votre stratégie de marketing digital ?
Il existe beaucoup de débats sur l’acquisition d’utilisateurs par rapport au Retargeting, qui se résume généralement à la valeur à vie (LTV) et au ROAS. Pour les spécialistes du marketing, cela pose une question importante : pourquoi dépenser de l’argent pour attirer de nouveaux utilisateurs alors que vous pourriez dépenser autant, ou beaucoup moins, pour ceux qui sont (ou ont été) plus bas dans l’entonnoir ?
Bien qu’une approche équilibrée fonctionne mieux, l’efficacité du Retargeting ne peut être ignorée. C’est une stratégie efficace utilisée par des milliers de spécialistes du marketing chaque jour, car elle cible les utilisateurs quasi organiques avec des messages, des publicités et des notifications push centrés sur la prochaine étape du processus.
Il est important de se rappeler que même si l’intérêt ne garantit pas les conversions, le Retargeting aide à garder votre marque en tête de liste, incitant les utilisateurs à se rendre au point de conversion lorsqu’ils sont déjà très proches.
Le Retargeting au sein de votre stratégie Marketing digital:
Selon Google, combiner le Retargeting avec les autres publicités que vous faites déjà peut vous aider à vendre 50 % de produits en plus. En outre, il s’agit de générez du trafic vers votre site Web avec un e-mail, une publicité Facebook ou une publicité Instagram. Ensuite, lorsqu’une personne part sans acheter, vous pouvez la recibler avec une annonce. Une fois qu’ils ont effectué un achat et que vous avez récupéré leur adresse e-mail à la caisse, envoyez une automatisation de bienvenue ou de premier achat pour les garder engagés avec votre marque.
Conclusion :
Le Retargeting représente un levier efficace d’acquisition de client, c’est pour cela qu’il est essentiel de l’intégrer dans votre stratégie marketing digital. Mais il faut signaler aussi, que le Retargeting nécessite un ensemble de connaissances et une parfaite maîtrise de sa stratégie marketing ainsi que du parcours client.
