Parmi les multiples stratégies marketing, il existe une stratégie qui vise à faire la promotion des produits ou des services d’une entreprise tout en s’appuyant sur la notoriété des personnes reconnues; des influenceurs ou des leaders d’opinion, dont l’objectif est de faire connaître un contenu auprès de son audience. Cette stratégie s’intitule le marketing d’influence.
Par ailleurs, l’influence marketing prend comme objectif principal d’améliorer la visibilité, ainsi que de développer l’activité d’une entreprise à travers les recommandations d’influenceurs dans les divers canaux de communication tels que les réseaux sociaux, et YouTube.
En conséquence, le marketing d’influence se manifeste en étant un outil très efficace pour faire connaître son entreprise ou sa marque auprès d’une nouvelle audience, ainsi que de susciter leurs intérêt, pour finalement essayer de les convertir et de générer des conversions. Il faut aussi signaler qu’une étude avait prouvé que cette stratégie surpasse vaguement la publicité traditionnelle en matière de retour sur investissement.
Mais, il est essentiel de mettre le point sur le choix d’influenceur, car il s’agit d’une étape importante. Ce dernier devrait être choisi par rapport à son authenticité et sa personnalité experte ou divertissante. Mais plus important encore, c’est qu’il devrait être estimé par rapport à son pouvoir de prescriptions sur les réseaux sociaux.
Ainsi, un nombre considérable d’internautes font des achats à travers les recommandations des influenceurs. La cause est simple; ils achètent facilement lorsque ce dernier semble connaître parfaitement le produit, la marque ou son secteur d’activité.
Les types d’influenceurs:
Comme on l’a déjà dit, le choix d’influenceur est un choix très important afin de bâtir une stratégie de marketing d’influence. Donc, il est essentiel de connaître les types d’influenceurs. En général, on les classe selon deux critères: premièrement selon leur taille de communauté; (le nombre d’abonné). Deuxièmement, selon le taux d’engagement de leurs abonnés.
De ce fait, on distingue quatre types d’influenceurs
- Les nano-influenceurs: moins de 10 000 abonnés.
- Les micro-influenceurs: entre 10 000 et 100 000 abonnés.
- Les Macro-influenceurs: entre 100 000 et 500 000 abonnés.
- Les méga-influenceurs: plus de 500 000 abonnés.
Les éléments clés d’une stratégie marketing d’influence:
La préparation est essentielle pour toute stratégie digitale. En ce qui concerne le marketing d’influence; il en est de même. Seulement, qu’il est capital d’effectuer toutes les préparations nécessaires avant d’entrer en contact avec un influenceur.
La première des choses à faire, c’est de d’abord définir les objectifs et le budget.
- Dans un premier lieu, il faut fixer l’objectif de la campagne pour être en mesure d’orienter le message, qui d’ailleurs va être un élément décisif dans le choix d’influenceurs. Par ce fait, il faut viser à choisir un influenceur vis-à-vis de l’objectif de votre stratégie marketing d’influence, et qui nécessairement possède une communauté importante ayant une relation de loin ou de prés avec le produit ou le service à promouvoir. Sans oublier aussi une composante primordiale dans la préparation, il s’agit de définir le budget. Afin de faire cela, il faut tout d’abord faire une étude de marché pour connaître les tarifs des influenceurs, selon leur réputation, le type de campagne et ainsi selon les plateformes à utiliser.
- En deuxième lieu, il faut prendre en considération la relation qui unit l’influenceur avec son audience. Par ailleurs, il faut s’assurer de son authenticité afin de réussir sa campagne de marketing d’influence. Il faut se pencher vers une analyse éditoriale de ce dernier, pour se permettre de faire un jugement qui va déterminer si la collaboration serait bien en accord avec votre image de marque. Pour faire cette analyse, vous pouvez vous posez quelques questions qui vous permettront de savoir si votre audience sera en mesure de se proclamer dans l’avancement de cet influenceur. Demandez-vous si votre marque correspond à la communauté de cet influenceur ? Et est-ce que les valeurs de celui-ci vont en conformité avec votre stratégie marketing d’influence ? D’un autre côté, il existe une manière plus simple et plus efficace. Il s’agit de se tourner vers les plateformes de gestion de relation avec les influenceurs, qui ont pour objectif de collecter des données sur un ensemble d’influenceurs pour faciliter l’analyse et permettre aux marques de trouver facilement celui qui répond parfaitement aux besoins et aux désirs de celle-ci.
- En un troisième lieu, après avoir effectué une liste d’influenceurs qui vont en concordance avec votre stratégie marketing d’influence, il est temps de rentrer en contact avec ce dernier. Il est indispensable de rassembler un ensemble d’arguments qui permettra ainsi à l’influenceur de collaborer avec vous. Tout en élaborant une offre tarifaire convenable. Une fois que vous vous êtes mis d’accord avec celui-ci; il est important de mettre le point sur plusieurs éléments et principes, afin que la campagne se déroule en une parfaite symétrie entre les deux parties. Donc, il est évident qu’il faut formaliser ces prescriptions en les inscrivant sur un contrat de collaboration. Comme par exemple: l’étendue de la campagne, les plateformes utilisées, le contenu à faire passer et le slogan, le produit à promouvoir, les droits d’auteurs, les indicateurs de performance à respecter tout au long de la démarche de la stratégie de marketing d’influence, le nombre de post, les formes à utilisées et les hashtags appliquer…
- Finalement, comme pour toutes stratégies de marketing digital, le marketing d’influence nécessite aussi un suivi et une analyse de résultat (un audit), afin de déterminer et d’évaluer l’efficacité de la campagne de marketing d’influence, ainsi que pour détecter les éléments à optimiser tout au long du processus de collaboration, dont le but est d’améliorer et de perfectionner la campagne. En revanche, il existe des outils qui servent à suivre les performances et les analyses de la campagne de marketing d’influence.
Comment inciter un influenceur à partager vos contenu:
En dehors des campagnes de marketing d’influence, les influenceurs ont parfois tendance à partager cordialement des contenus d’une certaine marque ou d’une entreprise. De ce fait, il existe quelques techniques particulières avec lesquelles vous pouvez inciter un influenceur à faire part de la promotion de vos contenus ou de votre image de marque auprès d’une nouvelle audience.
- La première technique se manifeste dans les mentions sur les réseaux sociaux. En gros, si vos contenus sont d’une grande utilité, ainsi qu’ils ont une valeur à ajouter à l’audience d’un influenceur, vous pouvez mentionner son nom afin d’attirer son intention et celle de son audience. Pour essayer d’atterrir sur son fil d’actualité voire même sur ces stories dans les médias sociaux.
- Deuxièmement, vous pouvez tout simplement mettre en valeur des influenceurs tout en rédigeant des articles, en évoquant leur expertise ou leur savoir-faire. N’oubliez pas aussi de flatter leurs travails et leurs personnalités pour attirer leurs attentions sur votre contenu. Pour peut-être avoir une chance que votre article soit partagé par celui-ci.
- Troisièmement, vous pouvez inclure des citations ou des commentaires d’un certain influenceur sur votre contenu.
- Quatrièmement, vous pouvez aussi essayer de recueillir des témoignages des leaders d’opinion ou des influenceurs. Lors de la rédaction de vos contenus, essayez de contacter un influenceur pour partager vos contenus avec eux; dont le but est de recueillir leurs témoignages.
Conclusion:
La conception d’une campagne de marketing d’influence est une stratégie qui vise de nombreux avantages, elle permet de développer la notoriété, ainsi que d’acquérir des prospects d’une nouvelle audience, d’interagir avec votre communauté, développer une nouvelle formes de communication, mais essentiellement d’augmenter les ventes. Mais comme pour toutes les stratégies du marketing digital, il est essentiel de prendre son temps pour planifier et pour définir les objectifs, et chercher idéalement l’influenceur qui saura vous convertir un taux convenable de conversion; pour finalement faire un suivi de performance et d’analyse afin de réussir sa campagne de marketing d’influence.
