Lorsqu’on parle des campagnes publicitaires, on fait référence à un ensemble d’actions publicitaires qui visent à promouvoir un certain produit ou un service. Son ultime objectif est celui de fixer l’attention d’une cible afin de l’inciter et l’encourager à adopter un comportement souhaité. De plus, une campagne publicitaire est une technique essentielle pour communiquer avec des clients potentiels. Elle permet d’informer à propos l’existence des nouveaux produits tout en incitant à l’achat. En outre, une campagne publicitaire permet donc d’augmenter le retour sur investissement ainsi qu’elle est peut s’adhérer très performante dans l’élargissement de l’image et de la notoriété de l’entreprise. Sans oublier aussi, que les campagnes publicitaires ont le pouvoir de récolter un tas d’informations sur les prospects (âge, sexe, localisation, centres d’intérêt…); ces informations offrent une meilleur connaissance, ce qui permet de proposer un message adapté qui a plus de chance de les impacter. Cependant, il faut signaler aussi qu’il existe aussi un ensemble d’inconvénients pour ces campagnes. Par exemple, il existe beaucoup de publicités mensongères, ainsi les campagnes publicitaires peuvent parfois être très coûteuses pour une entreprise.
Avant de se lancer dans vos campagnes publicitaire, il est évident qu’il faut connaître les types de campagnes publicitaires:
2/Les types de campagnes publicitaires:
Il existe de différents types de campagne publicitaire:
- La publicité persuasive; il s’agit d’une publicité qui se base sur une argumentation objective et des besoins suggérés et ressentis.
- La publicité de matraquage diffuse des messages répétitifs en grand format afin de provoquer des réactions automatiques.
- La publicité événementielle; celle-ci aborde un événement afin d’attirer l’attention d’un public qui pourrait être intéressé de loin ou de prés de l’événement à publicité.
- La publicité subliminale; il s’agit d’une publicité qui tourne vers l’usage des images subliminales. Ainsi, elle agit selon des mécanismes d’influence imperceptibles.
3/Les étapes d’une campagne publicitaire:
Les campagnes publicitaires jouent un rôle primordial dans la croissance d’une entreprise. Ainsi, la publicité est devenue un instrument incontournable de communication. Donc, afin de réussir une campagne publicitaire, il est essentiel de respecter un ensemble de conditions et de règles surtout au niveau de l’élaboration de message, qui d’ailleurs est un enjeu très important.
- L’étude du marché: Avant d’entamer la conception d’une campagne publicitaire, il est très important de faire l’étude du contexte sur laquelle va porter la campagne publicitaire. Cette étude a pour objectif de comprendre le marché, les tendances actuelles et à venir, mais essentiellement cette étude doit porter sur le positionnement des concurrents.
- Déterminer votre audience cible : En second lieu, il est primordial de définir votre cible en utilisant les bons outils de segmentation. Il s’agit de mieux comprendre votre cible, son profil, ses besoins et ses attentes, ainsi que la relation qui l’attache avec votre marque. De ce fait, la segmentation et le ciblage sont deux procédés vraiment nécessaires, car les deux permettent de centrer l’action marketing de manière à créer de la valeur pour les consommateurs cibles et pour l’entreprise.
- Fixer ses objectifs: Afin d’atteindre ses objectifs et de mieux encercler votre stratégie, il faut se tourner vers la méthodologie SMART. En outre, il s’agit de fixer des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalisables et temporellement définis. De plus, les objectifs ont une forte relation avec le type de campagne, c’est pour cela qu’il faut choisir convenablement le type de campagne. Ainsi, les campagnes publicitaires se distinguent en trois catégories: une campagne de notoriété, une campagne d’image de marque et une campagne de conversion.
- Le message à diffuser: L’élaboration du message est l’élément le plus important dans la création de votre campagne publicitaire, il s’agit de la base sur laquelle porte la vision de celle-ci. Effectivement, un message bien conçu renvoie directement à la réussite de la publicité. De ce fait, le message doit d’abord être simple et clair afin d’être inoubliable et mémorisable. Son objectif est celui de maintenir l’attention et de transmettre l’idée générale de la campagne publicitaire. D’ailleurs, le message en question doit essentiellement comporter une accroche; l’élément qui est destiné à retenir l’attention de vos prospects.
- Le choix du support: Le choix d’un support publicitaire est fait en fonction de certains critères. Donc, il est tellement important d’en tenir compte, afin de réussir sa campagne publicitaire. Le choix du support doit extrêmement déterminer la portée que l’on souhaite donner à la communication et au message publicitaire.
4/ L’importance d’une campagne publicitaire au sein d’une entreprise:
L’enjeu d’une campagne publicitaire se manifeste dans l’augmentation et la durée des ventes. Une entreprise qui néglige cette stratégie risque d’être presque invisible au regard de ses prospects. Cependant, faire usage de ce stratagème vous fera gagner de la notoriété ainsi que beaucoup de revenus. L’objectif est d’appliquer le processus qui consiste à convaincre le client à passer la transaction. Donc, votre campagne publicitaire devrait être la plus attrayante possible. Sans oublier aussi, qu’une campagne publicitaire joue aussi un rôle dans la fidélisation de votre clientèle, elle permet de développer un sentiment de proximité et d’imminence.
5/ Porter son attention sur les résultats:
L’analyse de la performance des campagnes publicitaires est un élément important aussi. Certains professionnels créent des campagnes sans pour autant savoir si ces dernières ont fonctionné ou non. Ainsi, il est très important de mesurer et comprendre les résultats des actions menées afin de recueillir un maximum d’informations et une meilleure compréhension de vos résultats, mais essentiellement pour connaître les forces et les faiblesses de votre campagne, pour finalement savoir si votre campagne publicitaire est réussi ou elle est a besoin d’optimisation et de corrections.
6/Conclusion :
En général, une campagne publicitaire est une opération marketing qui a pour objectif majeur de promouvoir un produit, un service ou une marque. Afin d’assurer sa réussite, elle s’appuie sur de multiples supports de communication pour diffuser et transmettre un message. Par conséquent, une campagne publicitaire a tendance à toucher un public tellement large, donc il s’agit d’un procédé tellement fructueux. Mais par contre, elle peut parfois se représenter comme un processus coûteux voire même désavantageux. C’est pour cela qu’il faut toujours suivre à la trace l’analyse de performance pour toujours garantir la rentabilité et la réussite de vos campagnes publicitaires.
